社区团购疫后获捧

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社区团购疫后获捧

2020-09-22 11:28:39 大公报作者:创业投资者同盟召集人 梁颕宇
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分享 新冠疫情肆虐大半年,瘫痪全球经济活动,零售消费是其中一个重灾区,谋划者水深火热,起劲寻找差别出路。融合线上线下优势的社区团购,凭着怪异谋划模式在疫情时代跑出,吸引阿里、腾讯、美团、拼多多等互联网巨头纷纷杀入战场,势必迎来一轮爆炸式增进。   社区团购是一种面向城乡小社区,主要为社区内用户提供蔬果、肉禽蛋、饮料、米面粮油等生鲜食物和日用品的团购服务。与传统网购快递抵家的模式差别,社区团购最大特点是接纳“预购+自提”模式,以“团长”观点运作,打造扎根于社区的邻里团购生态链。基本运作是用户在线上选购货物,由社区内各团长集中采购、集中配送,电商平台只需把商品统一配送给团长,最后一里的派递由团长卖力通知买家前来领取,又或亲自送上门,形成一个线上连系线下的购物模式。   形象化地看,社区团购就是电商版的生鲜或街角小店,卖的是鲜活食物和一样平常消耗品等高频刚需商品,业内人士估量市场规模达万亿元人民币级别。过往由于根深蒂固的习惯,家庭主妇喜欢天天到市场亲手采购,电商平台渗透率一直偏低,今年疫情时代天下封锁,上街买菜也被禁,社区团购意外成为住民生活的主要支持,小区住民生活必需品都是合并订单一起送货,对以前不习惯社区电商购物的用户,产生了教育效果,社区团购就这样扎下根来。   疫情事后,这个一直未充实开发的市场,市场结构逐渐发生变化,电商包罗拼团在内的线下社群购置方式快速生长,社区团购平台营业额也随之大涨;以早于2018年中已进军这个市场的十荟团为例,在疫情时代的营业单量翻倍,武汉区域增进了500%,3月份网站成交金额(GMV)突破5亿元(人民币,下同),4月进一步跨越6.5亿元,增幅反映疫情催化社区团购的渗透,小区住民消费习惯正在形成。   实在,社区团购早于2016年已萌芽,前期主要从二线都会及内陆区域最先生长。2018年下半年生长加速,从8月十荟团获得1亿元投资,,

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,至12月仅四个月内,至少有15家社区团购平台获得万万到亿元的融资。至去年阿里巴巴投资十荟团、腾讯投资郁勃优选,社区团购已经是这些科技巨头看准的未来生长方向。   疫情带来的高增进牢固了投资者的信心,今年5至7月,短短两个月的时间,十荟团先后完成了两轮投资额划分达8000万美元和8140万美元的融资。7月郁勃优选完成了8亿美元融资,美团也正式建立优选事业部,快速推进社区团购营业,计划在未来三个月内进入二十个省份。最新生长是拼多多旗下社区团购项目“多多买菜”亦通过微信小程式上线,正式加入战场与一众巨头睁开正面较量。   大幅压低履约成本   注意的是在社区团购整个谋划链条中,团长是平台与社区用户之间的桥梁,也是推动业绩的灵魂人物。这些人中许多是全职主妇,她们有大量闲余时间以及较强的社区熟人关系网,可于短时间内建立起团购微信群,以兼职形式赚外快;其次多的是便利店雇主,他们中很多人自己就一直扮演着快递自提点的角色,兼任团长自然顺理成章。   社区团购平台借助团长的社交能力,平台以“佣金”制,激励团长先容邻里成为客户,并卖力一样平常维护运营和促销,能不能快速找到足够多符合要求,可以激活用户的团长,决议了平台能否搭建起焦点的销货系统、营运和连续提升成交量,向社区提供线上拼团、送货到社区自提点的运作。   有别于涣散各地的网友团购模式,社区团购由于一次就把整个社区客户订单合并在一起送货;而且接纳预售模式,大多是克日下单、翌日发货,与传统电商相比,社区团购只需直接把商品从产地或供应商送到社区,省却了上门配送环节,供应商可省下存货、地租、人力等多项成本,尤其是降低生鲜商品的高消耗,平台集中采购对上游供应商拥有较强的议价能力。供应链做得有效率的社区团购平台可把履约成本,从传统电商平台约占20%至30%,大幅压缩至3%左右,从而在商品价钱上形成优势,对价钱敏感的地方社区住民是一大卖点。   社区团购可以涉及到都会的每一个小区,也可以是墟落每一个住民集合点,市场潜力伟大,但渗透率一直偏低,至今未有真正的行业巨头跑出来。随着科技巨头押重资入场,逐步打开这个万亿市场的缺口,信赖很快会进入高速增进时代,在低迷的零售消费市场,杀出一条血路来。       责任编辑:侯祎岚